معرفی نامه متین حاجی علی عسگر
·
8 ساعت پیش
· خواندن 7 دقیقه
دانشجوی مدیریت بازرگانی | مدیر فروش | شخصیت در حال رشد
۱. پیشگفتار
در دنیای پیچیده و پرشتاب امروز، مسیر رشد شخصی و حرفه‌ای برای هر فرد، داستانی منحصر‌به‌فرد و پرفرازونشیب است. یکی از نمونه‌های شاخص این مسیر، زندگی حرفه‌ای و کاری متین حاجی علی عسگری است؛ فردی که با وجود سن کم، توانسته با تلاش، یادگیری مداوم و جسارت در تصمیم‌گیری، مسیر مشخصی را برای خود ترسیم کرده و در راه توسعه یک برند صنعتی، گام‌های مؤثری بردارد.
۲. تحصیلات و علاقه‌مندی‌ها
متین حاجی علی عسگری متولد دهه ۸۰ شمسی، دانشجوی رشته مدیریت بازرگانی در دانشگاه یزد است.
او از همان ابتدای ورود به دنیای تحصیلات دانشگاهی، علاقه زیادی به مباحث تجارت، تولید و کارآفرینی نشان داده و همواره تلاش کرده دانش تئوریک را با تجربه عملی در کسب‌وکار تلفیق کند. نگاه او به دانشگاه صرفاً محدود به کلاس درس نبوده و همواره سعی کرده با شرکت در فعالیت‌های مختلف و ارتباط با فعالان حوزه تجارت، بین آموخته‌های نظری و واقعیت‌های بازار، پلی ارتباطی بسازد.
۳. ورود به بازار کار از نوجوانی
مسیر کاری متین همانند بسیاری از هم‌سن‌وسالانش، از سنین پایین آغاز شده است. او از ۱۶ سالگی وارد بازار کار شد و نخستین شغلش، پشتیبانی تلفنی در یکی از سایت‌های معتبر داخلی بود. تجربه‌ای که گرچه از نظر جایگاه شغلی ابتدایی به‌نظر می‌رسد، اما پایه‌گذار بسیاری از مهارت‌های نرم مانند ارتباط مؤثر، شنیدن فعال، و پاسخ‌گویی مسئولانه به نیاز مشتریان شد.
این تجربه، نخستین جرقه‌های علاقه‌مندی متین به حوزه دیجیتال را در ذهن او روشن کرد و خیلی زود وارد دنیای طراحی سایت شد. پس از تسلط نسبی بر اصول طراحی و مدیریت سایت، مسیرش به‌سمت تولید محتوا و سئو پیش رفت. سال‌هایی که به‌واسطه آن، توانست مهارت‌های فنی و استراتژیک بازاریابی دیجیتال را در خود تقویت کند.
۴. ورود حرفه‌ای به تجارت و بازرگانی
با ورود به دانشگاه و افزایش دانش نظری در حوزه مدیریت، علاقه متین به دنیای تجارت و تولید به مرحله‌ی جدی‌تری رسید.
وی به‌عنوان عضو هیئت‌مدیره شرکت تعاونی طاها تجهیز یکتای اسپادانا، نقش فعالی در تصمیم‌گیری‌های کلان و استراتژیک مجموعه دارد و هم‌اکنون نیز مدیر فروش اصلی این شرکت به‌شمار می‌رود.
تمرکز اصلی فعالیت شرکت، تولید محصولی استراتژیک و حیاتی در صنعت دام و طیور به‌نام دی‌کلسیم فسفات (DCP). این ماده به‌عنوان مکمل غذایی مورد استفاده در جیره دام و طیور، نقشی کلیدی در تأمین کلسیم و فسفر بدن حیوانات دارد و کیفیت آن به‌صورت مستقیم بر رشد، سلامت و بهره‌وری تولید اثرگذار است.
تحت مدیریت متین در حوزه فروش، این شرکت توانسته کیفیت محصول خود را به سطحی برساند که رقابت با برندهای معتبر داخلی و حتی منطقه‌ای برایش ممکن باشد. بسته‌بندی اصولی، ارتباط مستمر با مشتریان، و مشاوره تخصصی پیش از فروش از جمله اقداماتی بوده که او در جهت ارتقای تجربه مشتری و افزایش وفاداری مصرف‌کننده نهایی اجرایی کرده است.
۵. چالش‌های مسیر و رشد شخصیتی
مسیر پیشرفت هیچ‌گاه هموار نبوده و متین نیز از این قاعده مستثنی نبوده است. او در بخشی از مسیر خود با ویژگی‌هایی مانند خجالتی بودن و دوری از جمع مواجه بود، اما با تمرین، تجربه، و روبه‌رو شدن با چالش‌ها، توانست این ویژگی‌ها را به‌مرور به توانمندی‌هایی مثل برقراری ارتباط مؤثر، ایجاد شبکه‌های حرفه‌ای و شکل‌دهی روابط تجاری هدفمند تبدیل کند.
امروز، او با جمعی از تولیدکنندگان، بازرگانان و مشاوران خبره در حوزه صادرات، واردات، ارز و برندینگ در ارتباط مستقیم است و با بهره‌گیری از تجربه و راهنمایی آن‌ها، تصمیم‌های دقیق‌تری در مسیر حرفه‌ای خود و شرکت تحت مدیریتش اتخاذ می‌کند.
۶. چشم‌انداز حرفه‌ای و برنامه‌های آینده
هدف‌گذاری متین، فراتر از مدیریت فروش یک محصول است.
او در تلاش است تا برند "یکتا فسفات" را به یکی از قطب‌های اصلی تولید مکمل‌های غذایی دام و طیور در کشور و منطقه تبدیل کند. این هدف، نیازمند برنامه‌ریزی دقیق، افزایش ظرفیت تولید، بهره‌گیری از تکنولوژی‌های نوین، توسعه زیرساخت‌های صادراتی، و مهم‌تر از همه سرمایه‌گذاری روی سرمایه انسانی مجموعه است.
در کنار اهداف کاری، توسعه و رشد شخصی نیز یکی از دغدغه‌های دائمی اوست. متین باور دارد که برای اداره یک سازمان پویا، نخست باید از درون قدرتمند شد و بر اساس همین باور، همواره در مسیر خودشناسی، تقویت مهارت‌های فردی، و بهبود سبک زندگی در حرکت است.
۷. درباره این وبلاگ
ایده راه‌اندازی این وبلاگ، از نیاز به ثبت، مستندسازی و اشتراک‌گذاری تجربیات، دانسته‌ها و چالش‌هایی که در مسیر کار و زندگی با آن مواجه بوده، شکل گرفته است. این فضا قرار است محلی برای انتشار محتوای کاربردی در حوزه‌های زیر باشد:
- تجارب واقعی در مدیریت فروش صنعتی
- نکاتی در مورد بازاریابی B2B در صنایع سنتی
- پشت‌پرده‌های ساخت یک برند صنعتی
- فرآیند دانش‌بنیان کردن خطوط تولید
- روایت‌هایی از شکست‌ها، اشتباهات و درس‌هایی که هرکدام در دل خود داشته‌اند
- و گاهی هم چند خط شخصی‌تر... از دغدغه‌ها، فکرها، و آنچه هر روز ذهن یک جوان کارآفرین را درگیر می‌کند.
۸.مدل فروش و بازاریابی یکتا فسفات
- متین با ترکیب دانش آکادمیک مدیریت بازرگانی و تجربه عملی در حوزه دیجیتال مارکتینگ، سیستم فروش منحصر به فردی را برای شرکت توسعه داده است. این سیستم شامل سه بخش اصلی می‌شود:
- الف) بازاریابی دیجیتال هوشمند:
- بهینه‌سازی سایت برای کلمات کلیدی تخصصی مانند "دی کلسیم فسفات مرغوب" و "مکمل غذایی دام با کیفیت"
- تولید محتوای تخصصی در قالب بلاگ، اینفوگرافیک و ویدئوهای آموزشی
- راه‌اندازی کمپین‌های هدفمند در گوگل ادز و شبکه‌های اجتماعی
- ب) شبکه توزیع یکپارچه:
- ایجاد شبکه‌ای از نمایندگان فروش در استان‌های کلیدی
- همکاری با مراکز توزیع خوراک دام و طیور
- توسعه سیستم فروش آنلاین با پشتیبانی فنی قوی
- ج) روابط عمومی و برندسازی:
- مشارکت در نمایشگاه‌های تخصصی کشاورزی و دامپروری
- انتشار مقالات علمی در مجلات تخصصی
- همکاری با دامپزشکان و کارشناسان تغذیه دام به عنوان سفیران برند
9.نوآوری‌های مدیریتی در فروش
متین با به کارگیری تکنیک‌های مدرن مدیریت فروش، عملکرد تیم خود را به شکل چشمگیری بهبود بخشیده است:
سیستم انگیزشی پلکانی:
- طراحی سیستم پاداش مبتنی بر عملکرد واقعی
- برنامه‌های تشویقی برای نمایندگان برتر
- امکان مشارکت کارکنان در سود شرکت
پلتفرم CRM اختصاصی:
- راه‌اندازی سیستم مدیریت ارتباط با مشتریان
- ثبت دقیق سوابق خرید و نیازهای هر مشتری
- تحلیل داده‌های فروش برای پیش‌بینی بازار
برنامه آموزشی مستمر:
- دوره‌های ماهانه آموزش تکنیک‌های فروش
- کارگاه‌های تخصصی محصول‌شناسی
- جلسات اشتراک تجربیات موفق
10. چالش‌های فروش در صنعت و راهکارهای متین
الف) نوسانات قیمت مواد اولیه:
- ایجاد ذخیره استراتژیک مواد اولیه
- انعقاد قراردادهای بلندمدت با تامین‌کنندگان
- ارائه برنامه‌های خرید دوره‌ای به مشتریان
ب) رقابت با تولیدکنندگان بزرگ:
- تاکید بر مزیت‌های رقابتی مانند کیفیت و خدمات پس از فروش
- توسعه محصولات تخصصی برای نیازهای خاص بازار
- ایجاد تمایز از طریق بسته‌بندی و ارائه خدمات مشاوره رایگان
ج) تغییر سلیقه مشتریان:
- انجام نظرسنجی‌های دوره‌ای از مصرف‌کنندگان نهایی
- تطبیق سریع با نیازهای جدید بازار
- توسعه محصولات براساس آخرین تحقیقات علمی
11. برنامه‌های آینده و توسعه کسب‌وکار
۶-۱. توسعه محصولات جدید
متین برنامه‌های بلندپروازانه‌ای برای توسعه محصول دارد:
- تولید مکمل‌های اختصاصی برای هر گونه دامی
- افزودن خط تولید ویتامین‌ها و مواد معدنی
- بسته‌بندی‌های متنوع برای بازارهای مختلف
12. بین‌المللی‌سازی کسب‌وکار
استراتژی متین برای ورود به بازارهای جهانی:
- اخذ گواهی‌نامه‌های بین‌المللی کیفیت
- مشارکت در نمایشگاه‌های منطقه‌ای خاورمیانه
- ایجاد وبسایت چندزبانه با پشتیبانی از زبان‌های انگلیسی، عربی و ترکی
- استفاده از پتانسیل بازارچه های مرزی
- مشارکت با اتاق های بازرگانی مشترک
سرمایه‌گذاری در تحقیق و توسعه
برنامه‌های آتی در حوزه R&D:
- تاسیس آزمایشگاه کنترل کیفیت مجهز
- همکاری با دانشگاه‌ها در پروژه‌های تحقیقاتی
- استخدام متخصصان تغذیه دام به صورت تمام وقت
مسئولیت‌های اجتماعی شرکت
متین به توسعه پایدار صنعت اعتقاد دارد:
- برنامه‌های آموزشی رایگان برای دامداران خرده‌پا
- حمایت از پروژه‌های تحقیقاتی دانشجویی
- مشارکت در طرح‌های توسعه روستایی
نگاه انسانی و اخلاقی به کسب‌وکار
در کنار همه اهداف تجاری، متین نگاه انسانی و اخلاقی به کسب‌وکار دارد.
او معتقد است که تولید محصولی مثل دی‌کلسیم فسفات، چون در زنجیره غذایی جامعه تأثیر دارد، نوعی مسئولیت اجتماعی نیز محسوب می‌شود. بنابراین کیفیت پایین، کم‌فروشی یا عدم شفافیت در این حوزه، صرفاً یک ضعف تجاری نیست، بلکه یک خیانت به سلامت عمومی است.
همین نگاه باعث شده متین به شدت روی آزمایشگاه‌های معتبر، گزارش‌های کنترل کیفیت، و شفاف‌سازی در ارائه اطلاعات فنی حساس باشد و محصولی را که از فیلتر استاندارد عبور نکرده، هرگز وارد بازار نکند.
سخن پایانی
داستان متین حاجی علی عسگر، داستان یک جوان پرانرژی و با انگیزه است که نه با ادعا، بلکه با قدم‌هایی واقعی و مستمر، مسیر موفقیت را برای خود می‌سازد.
از یک نوجوان پشتیبان تلفنی، به مدیری که حالا با تولیدکنندگان، بازرگانان، و مشاوران خبره کار می‌کند، از طراحی سایت تا شکل‌دهی به برند صنعتی، از خجالتی بودن تا ارتباط‌ساز بودن.
چشم‌انداز آینده او، ساخت یک برند ایرانی قابل اتکا در صنعت خوراک دام و طیور است؛ برندی که نه‌تنها به بازار داخل خدمت کند، بلکه در منطقه به‌عنوان بازیگری جدی و اخلاق‌محور شناخته شود.
وبلاگ او، جایی‌ست برای مرور این مسیر، ثبت تجربه‌ها، مستندسازی رشد، و دعوتی به دیگران برای هم‌مسیر شدن با دنیایی که متین در حال ساختن آن است.